Цена продукта и тактика развития

Опубликовано

Разбираем желания

Мне нравится, когда собственник четко понимает зачем он пришел на рынок со своим бизнес — предложением и какие деньги хочет зарабатывать. В реальности получается, что большинство видят только призрачную перспективу зарабатывания, но четких планов с конкретными цифрами у них просто нет. Сказывается конечно же, сегодняшняя ситуация на рынке, сложно прогнозируемая экономическая ситуация в государстве и собственная переоценка своих возможностей.

Две большие продуктовые стратегии.

Результат работы на рынке — это результат продаж. Сложно спорить, но это самый серьезный оценочный показатель вашего труда. Все остальные факты — это просто процедурные показатели. Ценовой сегмент вашего продукта вместе с правильно выбранной стратегией продвижения  его на рынок приносит самый лучший результат. Эту ситуацию нужно понимать и выбранную стратегию нужно строго соблюдать.

Концепции развития  две: стратегия продвижения дорогого товара и стратегия продвижения недорого потребительского товара.

2

Стратегия продвижения дорогого товара

Дорогой товар — это его не только ценовой показатель, это еще и психологический и ценностный показатель, брендовая составляющая. Компания, которая ассоциируется с производителем дешевой продукции не сможет продать быстро дорогой товар по одной простой причине. У нее не тот слой привлеченных покупателей. Нужно потратить много времени на привлечение в компанию покупателей другого уровня. Нужно время для улучшения своего бизнес-имиджа и знакомства новых покупателей с продукцией другого ценового диапазона.

Методика работы с дорогим товаром

Дорогой товар требует не только дорогой обертки, но и профессиональной сетевой работы. На рынке достаточно много компаний работающих с дорогим товаром. Главный секрет их успеха — это доступ к социальной прослойке состоятельных покупателей и тактически правильная работа с ними. Клиента обхаживают и доводят до сделки мелкими, но проверенными действиями, не забывая про постклиентское обслуживание.

Стратегия продвижения дешевого товара

Если Ваша фирма планирует работать на рынке с большим количеством покупателей и готова работать с объемными продажами, то сегмент потребительских товаров самая большая перспектива для Вашей компании. Компании, выбирающие этот ценовой сегмент хотят много зарабатывать. В силу того, что небогатых покупателей всегда намного больше,чем богатых и следовательно получение прибыли, возможно только на условиях получения с большего количества покупателей большого количества продаж. Ведь математика не зря говорит, что лучше получить по 1 рублю с 70% покупателей, чем получить 100 рублей с 1 % богатых. Заработки на рынке могут быть у двух различных компаний абсолютно разными и стратегии могут отличаться .

1

Оценка рынка и выбор стратегии

Выход на рынок — это не сам факт присутствия на рынке, а план по получению прибыли на нем. Мировые сетевые компании могут себе позволить присутствовать на нем. Однако они никогда не будут работать в минус и у них есть четкое понимание развития на сложном рынке. Оценка рынка и маркетинговые исследования не дают 100% гарантии успешной работы и выполнения всех планов. Сложно учесть участившиеся последнее время системные экономические кризисы, девальвации, падения цен на сырьевые ресурсы и многое другое. Поэтому приход на рынок с дорогим товаром — это всегда больший риск, чем с дешевым. Выбирая дорогой товар для работы собственник сам выбирает тяжелую ношу и сам принимает решение о приходе на сложный рынок. Собственно выбор прост. Мы будем там работать или нет. С дешевым товаром приход, позиционирование и удержание своих позиций выглядит намного легче.

 

Sapienti Sat

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *