Финансовый результат — как главный критерий оценки менеждера

Опубликовано

Каких менеджеров нужно оценивать

В сегодняшнем посте мы поговорим о менеджерах в самом широком значении слова “менеджер”. По моему мнению — это менеджеры сетевых компаний, HR — специалисты, менеджеры по рекламе, руководители предприятий.

Мы будем говорить о менеджерах, в обязанности которых не входит прямое общение с клиентами компании и заключение сделок купли-продажи, но которые активно влияют на процесс зарабатывания денег конкретной компанией.

Процессуальная функция менеджера

Менеджер не может не участвовать в процессе. Процесс зарабатывания денег — это механизм в котором пассивное соглашательство с процессом и голое наблюдение может стоить лидеру карьеры.

Главный принцип в работе менеджера при налаживании любого процесса в коллективе — это личное участие в делах и постоянный контроль хода выполнения процедур компании.

Контроль

Это как детей воспитывать. Главный закон хорошего воспитания детей — это личный пример. Если я сына буду заставлять делать зарядку по утрам, а сам ее делать не буду, результат его воспитания будет нулевым.

Зарядку без отца он делать не будет и привычка делать зарядку по утрам у него не выработается

Процессы и виды финансовой ответственности

По моему мнению есть две большие группы менеджеров.

  • Менеджеры — практики — это группа менеджеров, от работы которых зависит финансовый результат всей компании и их доход в частности.
  • Менеджеры — теоретики — эта группа менеджеров скорее процессуальные наблюдатели, исполнители и организаторы. Они не ответственны за финансовый результат компании и их доход тоже от него не зависит.

Важность оценки работы лидера

Всей практикой развития мирового бизнеса доказано, что за финансовый результат должны отвечать все. Начиная от уборщицы, заканчивая самым высоким руководством. Ведь уборщицей тоже руководит менеджер.

Пример: Уборщица вовремя не помыла пол в офисе и он не успел высохнуть до важных переговоров по заключению выгодной для предприятия сделки. Ключевой сотрудник, отвечающий за сделку подскользнулся и получил травму. Документы не были подготовлены, сделка сорвана, компания терпит убытки.

Поэтому, когда мне говорят, что категория менеджеров по рекламе или HR специалистов не должны отвечать за финансовый результат деятельности компании — это в корне неправильно.
С моей точки зрения просто процедура оценки их результата должна быть другой.

История из жизни:

Давным давно моя мама начинала свою карьеру в известной западной фирме. Нужно сказать, что очень успешно у нее получалось и карьеру строить и за семьей своей присматривать. Так вот в это время в нашем окружении стали появляться люди, которые имели высокий уровень образования, книжки писали умные, которые очень хотели заработать, предоставляя консалтинговые услуги нашему работодателю. Задача таких консультантов была простая. На сформированном быстро имени заработать быстро денег. Нашему работодателю были предложены услуги по консалтингу сферы продаж нашей бывшей компании. Ответ нашего работодателя нас потряс и приводиться нами в сегодняшнем бизнесе, как аксиома.

Генеральный директор ответил примерно так:” Если Иван Иванович готов нам показать лучшие финансовые результаты, чем Вы, Галина Сергеевна, то мы готовы с ним обсуждать вопрос сотрудничества и финансового бюджета его услуг.”

Результативный менеджер всегда в цене

Любой менеджер должен уметь показывать результат в реальных деньгах. Если ты занимаешься консалтингом, обучением, рекламой ты должен отвечать за потраченные бюджеты и показать свою состоятельность в цифрах прибыли компании.

В этом плане сетевой бизнес самый правильный. Если ты выполнил объем продаж согласно маркетинг — плана ты получаешь деньги, если нет, то и нечего обсуждать.

результат

Мы уже привыкли давать финансовый результат каждые три недели месяца и не понимаем, как многие наши коллеги в линейном бизнесе получают солидные деньги за процесс.

В мире с нестабильной экономикой и перманентным кризисом важно получить такие компетенции, которые позволят вам получать качественный и стабильный финансовый результат для себя и своей компании. Вы будете не только всегда востребованы, как профессионал, но и непотопляемым при любом развитии экономики своей страны.

Sapienti Sat

Комментариев (2)
  1. Артём Элегант 23.06.2015

    Финансовый результат — очень справедливая оценка работы менеджера! Многим компаниям представляет особую важность побуждения или поощрения менеджеров за продажи. Они придумывают планы компенсаций или комиссионных за успешную работу.
    Хотелось бы узнать мнение автора блога, как правильно составлять такие планы выплат?

Добавить комментарий для Артём Элегант Отменить ответ

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *