Как правильно продавать товар

Практика продаж — важнее того, что Вы знаете, как продавать товар

Мы много и часто говорим о правильной продаже, но лучше всего, если эти знания Вы уверенно применяете на практике. Мы живем в век информационной войны  за людей, их мнения, ресурсы, настроение, маркетинговые предпочтения и многое другое. Производители и продавцы активно борются и внедряют все новые и новые методы, технологии увеличения продаж, ведь за этим увеличением стоит жесткая позиция производителей за получeние прибыли с этого рынка и  своего процента развития относительно конкурентов.

Вы произвели или купили  товар — это факт, с которым Вам нужно что-то делать

Для того чтобы Вам начать бежать, нужно, как минимум иметь представление, а лучше план или понимание, куда бежать. Нельзя продавать комбайны  в женской бане. Нужно практически понять, какую форму продажи Вам выбрать и посчитать элементарные затраты на ее продвижение.

На самом деле, формы продаж товара только две: линейные продажи и сетевые.

• В первом случае вы подключаете к работе свои магазины или магазины торговых сетей, делаете интернет — магазин и продвижение в сети , включаете расходы на рекламу, рекламные акции. Это будет сложный путь, но им идут практически все компании в любой стране мира. Это традиционный путь торговли.
• Нетрадиционный путь — это многоуровневый сетевой маркетинг. Вначале всегда сложно. Сложно расти и удержать рост, сложно учитывать интересы свои и партнеров и, в принципе, построение сетевой компании — это адский труд. Я даже себе представить не могу, какой путь прошел, к примеру, наш президент Faberliс, чтобы все процессы производства и продаж синхронизировать и создать уникальный российский бренд, способный делать колоссальный оборот по продажам при любых обстоятельствах.

Продукт важен для продаж

Когда мы  говорим о свойствах продукта, который уверенно продается и будет продаваться, то это группа социально значимых продуктов и  услуг, без которых невозможно жить человеку.  Перечень таких сфер очень большой, но этим он и плох. В нем всегда найдется место конкуренции и серьезной борьбе за потребителя. В этой сфере развиваться и тяжело и легко одновременно.

Другое дело узкоспециализированные направления с хорошими бюджетами и уникальными  услугами.

Например:

В Беларуси существует предприятие, которое специализируется на производстве экскаваторной техники, которая предназначена для ремонта нефтепроводов и газопроводов. Таких предприятий в мире всего два. Одно  у нас и  еще одно в Словакии. Рынок небольшой, но с очень приятным бюджетом, в год всего 100 миллионов евро. Я думаю Вы оценили ситуацию.

Методы правильных продаж

Учитывая слабую покупательскую способность нашего населения лучше всего продавать много товара и недорого, зарабатывая на обороте и небольшой морже.

• Метод аукционных скидок и распродаж самый эффективный метод в кризисные времена.
• Метод активных продаж.

Продавец сам формирует условия для умышленного приближения своих логистических пунктов ближе к потенциальным покупателям. Главное в этом методе правильно обученный и мотивированный консультант-продавец.

• Интернет-продажи. Актуальность этой формы растет в связи ростом потенциальных покупателей в сети и возможности более качественного обслуживания покупателей. Метод, давно который претендует на самостоятельный статус в продажах.

Главное условие правильных продаж

Какой метод работы Вы не выбрали бы в Вашей работе помните самую важную вещь, которая самым прямым образом влияет на результативность. Вы должны хорошо знать свой товар и услугу и быть гуру в плане обслуживания и сервиса покупателя. Если этого нет, рассчитывать на успешные продажи будет невозможно и все методы продаж будут для Вас неэффективны.

Sapienti Sat