Как продать товар продавцу или тест на эффективность

Опубликовано

Ценность практики в результате

Практические навыки можно успешно отрабатывать в искусственных условиях. Это позволяет проверить себя в контакте, где тебе будут помогать и дадут обратную связь. Давно известно, что все приемы лучше всего отрабатывать на близких и знакомых, ведь этот круг формирует благоприятную среду для учебы, которую невозможно создать в полевых условиях.

Этот шаг имеет один недостаток, который важно не переоценить. Вам не помогут вырасти профессионально, ведь, как правило, близкий круг будут оценивать Вас с родственной позиции и эта оценка будет сильно преувеличена.

Другое дело оценка Ваших коллег, с которыми Вы работаете в одной команде. Они готовы без всяких условностей оценить Ваши способности и высказать конструктивные замечания, даже если Вы не будете с этим согласны.

36

Умение найти  «язык» с профессионалом важно для Вас

Навыки работы с обычными покупателями важны всегда. Ведь нужно каждый день делать продажи и зарабатывать, продвигая продукты или услуги, которыми Вы занимаетесь. Но работа с продавцами и продажа им своего продукта — это очень полезно для Вашего опыта и профессионального роста. Недостаточно здесь иметь набор стандартных приемов для успеха, нужно профессионально этой работе соответствовать.

Рабочие условия в этом случае будут отличаться

Изначально Вы должны понимать, что Ваш визави много знает и умеет и понимает алгоритм Ваших действий. Он видит Ваши достоинства и недостатки. Поэтому самое важное определить в его рейтинге профессиональных продавцов Ваше место. Вы должны стать для него “своим парнем” и чем выше Вы будете по рейтингу для него, тем успешнее будет сделка.

Правильная оценка — это уже 50% успеха

Профессиональная оценка формируется из многих факторов. Это может быть и внешний вид, и манера разговаривать и слушать, умение держать паузу, уровень подачи материала и ясности, своевременная реакция на обратную связь и тембр голоса. В целом все эти факторы должны быть оценены Вашим коллегой как достаточные для продолжения разговора. Если разговор не имел продолжения после знакомства значит Ваш уровень не соответствует ожиданиям потенциального покупателя.

Некоторые приемы установки коммуникации

  1. Вербальная оценка профессиональных качеств продавца, которому продаете, поможет быстро наладить коммуникацию.
  2. Профессиональные примеры из жизни, успехи, грамоты и оценки Ваших коллег — это создание имиджа и расположения.
  3. Подчеркните состоятельность человека. Каждый должен иметь эту вещь, рекомендации близких друзей и партнеров продавца, обоснуйте необходимость покупки.
  4. Похвала личных качеств продавца, его семьи и детей, успехи в хобби и интересах.
  5. Разговор на тему хобби.

Коммерческий разговор должен быть профессиональным

Если Вы поняли, что коммерческий разговор состоится, нужно понимать, что заинтересовало Вашего покупателя больше всего. Профессиональные продавцы интересуют только приоритеты в покупке, которые являются основными для принятия решения о покупке. Если Вы угадали, и в вербальной беседе и по невербальным признакам поняли это, то это главный ключ к сердцу профессионала, который приведет Вас к сделке. Остальные плюсы — это просто приятные бонусы, кардинально не влияющие на результат сделки. Обычно продавцы сами Вам подскажут этот интерес. В разговоре определяется ход мысли исходя из наводящих вопросов. Цена и отсрочка вопрос из области кредитования, качество и характеристики товара обычно трактуются желанием получить престижную вещь с удобными характеристиками для пользования.

Приемы завершения сделки

  1. Временное ограничение на принятие решения. Если не сейчас, то опоздаем.
  2. Финансовые преференции. Рассрочка сейчас по этой цене, завтра дороже.
  3. Взять «на слабо». Игра на самолюбии и тщеславии крайний, но очень эффективный метод.

37

Быстрота принятия решения зависит от Вас

В таких сделках работает принцип «veni, vidi, vici». Если все вопросы коммерческого разговора Вы отработали хорошо, результат не заставит себя ждать. Конечное решение продавец-покупатель будет принимать в очень короткие сроки. Сомнения продавца говорят лишь о том, что он не готов к сделке в точки зрения финансов и это самый сложный вопрос для мониторинга ситуации. С применение программ рассрочек и кредитования эту задачу всегда можно решить легче, чем при оплате товара или услуги по предоплате. Особенно это актуально для крупных покупок.

Достойная работа базируется на уровне профессионализма и удаче. Успех не приходит мгновенно, через многое придется пройти и переступить на пути личностного роста и самосовершенствования.

Sapienti Sat

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *