Строить или не строить сеть? — вот в чем вопрос

«Одни строят сети потребителей,
другие — ищут «достойную» работу на «дядю»………..
Кто выиграет этот финансовый турнир — рассудит история.»
К.Парфёнов

Сети в линейном бизнесе

Сетевая структура продаж — это не изобретение сетевого маркетинга. Методом сетевых продаж работает весь крупный линейный бизнес, независимо от продукта. В упрощенном понимании бизнес, который ведет продажу через несколько торговых точек, объединенных одинаковым торговым брэндом можно признать сетью.

Сеть в данном конкретном примере решает самую главную задачу. За счет увеличения торговых точек увеличить продажи и продвижение конкретного продукта на потребительский рынок. В линейном бизнесе сеть торговых точек — это способ продвижения продукта, путем приближения потенциального покупателя к одной из розничных точек своей сети

Сеть в МЛМ

В сетевых компаниях функцию логистической цепи берет на себя организация профессиональных продавцов, работающих с компанией по прямым договорам и представляющих компанию производителя от своего имени на рынке потребительских товаров и услуг. У сетевой компании — производителя нет своих магазинов и нет даже такой задачи продавать товар.

У сетевой компании — производителя есть одна задача:
Сетевая компания должна производить качественный товар с хорошими потребительскими ценами с учетом конъюнктуры рынка для данной категории товара.

У сети продавцов — также есть одна задача:
Сетевая организация продавцов организует продвижение и реализацию продукции сетевой компании любым законным для этого способом и получает за это вознаграждение согласно действующему маркетинг-плану.

Плюсы и минусы разных сетей

Сеть магазинов линейного бизнеса и плюсы их деятельности:

• Чем больше у сети торговых точек, тем больше будет реализовано продукции.
• Логистическая близость размещения к потенциальным покупателям.
• Больше торговых точек дороже стоит сама компания и ее товаропроводящая сеть.
• Относительная легкость продвижения своей продукции за счет узнаваемости и ценовой привлекательности.
• Возможность административно влиять на работу сети.

Сеть магазинов и минусы их деятельности:

• Серьезные материальные вложения в организацию торговой сети (приобретение магазинов, затраты на персонал,оборудование итд).
• Затраты на приобретение товаров.
• Затраты на рекламу, транспортировку и др.
• Отсутствие индивидуальной работы с покупателем значительно сокращает доходы сети.

Сеть МЛМ и их плюсы:

• Сеть продаст любой продукт сразу и много, если это выгодно для сети.
• Сеть не нужно содержать и таким продавцам не нужно платить зарплату.
• Не нужно покупать магазины и тратить деньги на организацию логистической сети.
• Сеть получает деньги только за результат продаж, а на за то, что ходит на работу.
• Производителю не нужно тратить деньги на рекламу и платить другие накладные расходы.

Сеть МЛМ и ее минусы:

• Сеть не принадлежит сетевой компании-производителю в том виде, как мы это понимаем в обычной жизни и поэтому строго руководить сетью практически невозможно.
• Если вы произвели продукт, который не устроит сеть по многим признакам, сеть уйдет работать к другому сетевому производителю
• Выплаты в сеть — главный закон для производителя. Не заплатил за результаты продаж и сеть уже работает на другого производителя.

Каждый решает за себя сам

С точки зрения производителя всегда есть в каждом виде сетей свои плюсы и минусы. Однако в плане финансовой нагрузки на производителя и логистики продаж сетевой бизнес даст 100 очков вперед любому линейному бизнесу. Я думаю, многие производители хорошей и качественной продукции очень бы хотели бы сами продавать свою продукцию, но в итоге вынуждены тратить очень много ресурсов тратить на собственную логистическую сеть или обращаться к посредникам. В том или ином случае производитель берет на себя несвойственные для себя функции и несет дополнительные финансовые и временные нагрузки.

Сетевая компания — производитель в этом плане экономит массу времени и более динамична в производственном плане. Кроме этого очень быстрая оборачиваемость позволяет очень эффективно управлять финансами производителя, грамотно планировать и развивать бизнес.

Sapienti Sat