Ассортимент — существенный фактор успеха сетевой компании

Опубликовано

Стратегия развития сетевой компании зависит от того насколько грамотно она сформирована на базе производимого продукта, и как сетевая компания позиционирует себя на рынке. Далеко не последним фактором, влияющим на дальнейшее развитие компании является ассортимент продукции.

Стратегия развития

История развития сетевых компаний доказывает: «то, что хорошо работало десять, двадцать лет назад, и тем более сто, уже не работает и необходимо серьезно думать над стратегией развития.»

Таких стратегических путей немного:
развитие производства, продажа собственного продукта.
От производства продукта зависит стратегическое развитие сетевой структуры. Очень плохо с моей точки зрения, если основной продукт производится у других и вы теряете собственное лицо не имея своего производства и своего научного центра.
продажа продукта, который вы не производите.
Эту модель я назвал холдинговой. Это когда управляющая компания покупает уникальные продукты по всему миру, ставит на них свои логотипы и продает под своим именем.

Особенность: Не все продукты, которые есть в ассортименте крупных сетевых компаний, к примеру, как в нашей, производятся мощностями самой компании. Однако отличие здесь есть и оно ключевое. У мощных сетевых компаний есть собственное производство и собственный уникальный продукт, а вся остальная продукция считается дополнительным ассортиментом.

Дополнительные продукты или зачем терять деньги?

Дополнительный сегмент продукции как правило выпускается на чужих фабриках и это закономерно. Если у вас есть продукт отличного качества на котором можно хорошо заработать, почему бы этого не сделать? Нельзя под каждый продукт, к примеру, в индустрии красоты, иметь свою фабрику. Проще и лучше лучше поставить свой товарный знак на чужом продукте, и его продавать, как свой. В любом бизнесе — это правильно.

Мы выбираем ассортимент

Стратегия развития нашей компании позволяет сказать, что разумное развитие ассортимента продуктового предложения — это реальный путь к успеху.

Как найти деньги на хороший ассортимент. Их можно и нужно заработать.

Важно угадать направление движения.

Опять же, если брать в качестве примера, наш Faberlic, то начав производство с шести продуктов, мы теперь имеем более тысячи продуктов в наших трех каталогах и этот ассортимент растет. Деньги, которые зарабатывались компанией были направлены только на решение этой задачи — задачи прихода на новые рынки.

cvety_raznoobrazie_telega_zelen_krasivo_1920x1150

Работать только на рынке косметики очень тяжело. Только расширение ассортимента привело нас туда, где мы находимся, в топ — 100 лучших парфюмерно-косметических компаний мира.

Как, оказалось, мы стали сетевой компанией, которая по типу гипермаркета, может обеспечить устойчивый рост оборота в любое время года несмотря ни на что, только за счет ассортимента. Это очень круто.

Ассортимент и рекрутинг

Ассортимент позволил нам привлечь в компанию огромное количество покупателей которым нужно обеспечить все аспекты бытовых потребностей от зубной щетки до металлической посуды для приготовления класса люкс и одежды, нижнего белья и средств личной гигиены.

Нашим покупателям выгодно не обращаться в линейный бизнес по тем продуктам, которые есть у нас. Ведь у нас они покупают все отличного качества по другим, выгодным ценам.

Ассортимент и рост товарооборота.

Ассортиментный перечень стал ключевым аргументом в росте товарооборота нашей компании, который вырос на 30% за июль 2014 года к показателю прошлого года. Это реальные цифры позволяющие и далее наращивать товарный потенциал нашей компании.

При выборе товарного сегмента, в котором мы можем выступить учитывается прежде всего доля данной продукции на рынке, конкуренты и конечно же самое главное капиталоемкость товарной группы. На какую часть рынка при хорошем стечении обстоятельств мы можем претендовать “откусив” хорошую часть пирога от конкурентов, потому что у нас есть серьезный аргумент — сетевая структура.

98128340_large_mlmmultilevelmarketingmoneystructurensp

Учитывая ту динамику, которую набрала наша компания я абсолютно уверен в стабильности развития нашего бизнеса при любых экономических потрясениях в наших странах. Нам уже скоро восемнадцать и все проверки на успешность пройдены. Нам не нужно доказывать качество своего продукта и правильность выбранной стратегии. Мы будем двигаться вперед благодаря тому, что много лет назад мы сделали ставку на уникальность и наши качества по достоинству оценены нашими покупателями.

P.S.

К 2015 году наша компания станет самой крупной сетевой компанией в России по ассортименту предлагаемой продукции.

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *