Что важнее: продать продукт или информацию о нем?

А нужно ли продавать продукт?

Продажа — это больше творческий процесс, чем работа.

Я уверен, что люди, которые умеют и любят продавать очень талантливы и счастливы в своем деле.
Продажа чего-либо — это стиль жизни этих людей, и они умеют зарабатывать на этом “счастье” большие деньги, получать от процесса продажи удовольствие.

Значение процесса продажи очень велико. Благодаря огромному количеству сделок купли-продажи, которые проходят в мире двигается огромное количество товаров и услуг, растет благосостояние наших государств, формируется экономика государства, живет человечество.

Важно понимать, что процесс продажи такой же сложный и кропотливый, как растить урожай, воспитывать детей и многое другое.

И самое главное, продажа — это серьезная составляющая часть нашей жизни. Если вы думаете, что вы живете отдельно от процесса продаж, то вы серьезно заблуждаетесь.

Если Вы не занимаетесь продажами — значит кто-то занимается вашими продажами вместо вас.

О продажах в сетевом бизнесе

В сетевом бизнесе процесс продажи существенно отличается. У нас есть много особенностей, ведь у нас особенный бизнес для особенных людей.

Мы продаем информацию, а сам продукт продает компания. Это очень сложно понять, но вложение собственных средств в товар в линейном бизнесе является нормой, в сетевом бизнесе исключение.

Иметь склад продукции в сетевом бизнесе — это вообще нонсенс и поэтому процесс продажи в сетевом бизнесе сводиться к мотивационной беседе в ходе которой продавец доводит до покупателя необходимую информацию о продукте и его возможностях:

• Специфике и эффективности применения продукта.
• Возможных скидках на продукцию и возможностях получить качественный продукт как можно быстрее.
• Преимуществах нашего продукта.
• Экономике сделки.

А продажа продукта или услуги является лишь техническим актом, который контролирует и проводит технический персонал компании, а не сетевой менеджер. Поэтому работа сетевого менеджера является самой сложной и интересной на всех стадиях процесса продажи.

Прямые продажи есть в сетевом бизнесе, но и разница в них есть существенная. Консультант сетевой компании сделает все для того, чтобы продукт, который вы выбрали вам понравился и он сделает все, чтобы его вы покупали всегда, постепенно расширяя потребительскую корзину.

Это правильно со всех сторон:

• Компании выгодно иметь постоянного покупателя.
• Покупателю выгодно покупать хороший продукт дешево.
• Всем выгодно, с финансовой точки зрения, наладить постоянное сотрудничество.

Продаем информацию — получил постоянно растущий доход

Хорошо продал информацию получил постоянного покупателя и постоянный доход.
Любая сетевая компания заинтересована в постоянных покупателях и это прямой путь к успеху сетевой компании на рынке.

К примеру, в линейном бизнесе клиенту совсем не обязательно рассказывать о преимуществах всего ассортимента продукции, если клиент пришел по рекламе и ему нужна одна единица продукции. Главное, что у вас есть, то что нужно клиенту и он готов платить.

В сетевом бизнесе важно, получить этот ограниченный бюджет и продать ему эту единицу продукции, но это только начало разговора.

В сетевом бизнесе работа строится по кардинально другим принципам. В сетевом бизнесе сначала знакомятся с клиентом, потом выясняют его потребности, а уже потом готовятся к предложению продукции компании. Поэтому тактика ведения переговоров с клиентом в линейном и сетевом бизнесе существенно отличаются.

Клиент получив обширный ненавязчивый информационный сервис сам решает для себя много вопросов:

• получает источник получения качественной продукции;
• получает качественный продукт за небольшие деньги;
• получает скидки;
• получает профессионального консультанта по использованию продукции и планированию финансовых расходов на очень большой спектр потребительских товаров, которые он до этого покупал в линейном бизнесе тратя деньги абсолютно нерационально.

Разве это не чудо, которое мы получаем,благодаря сетевому маркетингу.

Итак, мы можем сказать, что сетевой бизнес более заинтересован в постоянных клиентах, и как следствие более успешен в своем развитии, чем линейный. Однако сфера нашего применения и сегмент экономики государства, где он применяется крайне, мал. Это говорит только о его перспективах и точках роста.

Sapientis Satis (от лат. знающему достаточно)