Как презентовать каталог

Опубликовано

Каталог — это уникальный бизнес-инструмент. С одной стороны — это витрина компании. С другой стороны — это важный инструмент для общения с покупателем и ведения бизнеса.

Каталог как витрина

Презентация каталога — это второй шаг продавца, после знакомства с покупателем. Почему второй? Закон нашего бизнеса говорит, что в первую очередь необходимо понять потребности покупателя и максимально информативно познакомиться с потенциальным покупателем. Поэтому знакомство с покупателем — это всегда первый шаг. Каталог — это первый шаг для того  чтобы «зацепиться» за покупателя.

27

Внешний вид каталога — это 50% успеха

Формат каталога и его размеры должны быть удобны. Он должен иметь правильные размеры с точки зрения его хранения в ручной клади, женских сумках и портфелях. Важно чтобы печать была очень высокого качества и не красила руки и одежду. Витрина должна быть красочной и захватывающей, легко читаемой.

Каталог — это не глянец.

После подробного знакомства с покупателем можно переходить к презентации каталога. Его нельзя смотреть быстро, без анализа представленных продуктов и цен. Важно обратить внимание на те товарные позиции, которыми может заинтересоваться покупатель исходя из информации, которую вы получили на стадии знакомства.

Умение представлять и презентовать каталог — это работа, которую можно освоить на самых ранних стадиях бизнеса. Ведь каталог дает не только представление об ассортименте, но и дает возможность представить себе уровень компании, порядок цен и вообще составить общее впечатление о компании.

Презентация для покупателя

Покупатель — это «король» ситуации и он всегда прав. Для него важно получить максимально хороший сервис за свои деньги. Покупателю важно услышать что он хочет, найти то, что он ищет,  и купить себе нужный ему продукт. Другой вопрос, что задача продавца сформировать желания покупателя, если он до конца не может определиться с выбором. Поэтому презентация каталога для покупателя часто отличается от презентации для лидеров и партнеров бизнеса. В презентации для покупателя должны быть раскрыты особенности продукции, в которой продавец уверен. Благодаря этому мы пресекаем возможные негативные моменты. В работе с покупателем лучше обратить внимание на уникальность продукта и постараться описать реальный результат от использования продукта. Покупателю важно объяснить необходимость строго соблюдать инструкции по использованию продукции для получения хорошего результата. Если говорить о косметической продукции, то необходимо соблюсти комплексный подход и подобрать продукцию, учитывая все стадии ухода за кожей.

28

Презентация для продавца

Продавцы — это все опытные люди в плане продукции и возможностей ее использования. Поэтому особенностью работы с продавцами будет именно уклон на новинки продукции и новые методы их применения. Каталог дает возможность использовать сравнительный анализ ценовых предложений для получения максимальной выгоды от продажи продукции. Это важно, когда продавец формирует вокруг себя покупателей, готовых делать хорошие заказы продукции и готовы переплачивать за сервис. Анализ всех этих моментов позволяют получать максимальные прибыли от продаж.

В целом презентация каталога несет для покупателей и продавцов очень много полезного и коммерчески выгодного. Подготовка таких презентация важная составляющая успеха. Нужно понимать, что информация, полученная из каталога краткосрочна и ее монетизация зависит напрямую от опыта продавца и лидера компании. Понимание определенных закономерностей изложения материала, маркетинговой логики производителя позволяют профессиональным продавцам зарабатывать приличные деньги только после презентации каталога и подробным конспектированием акций и поощрений со стороны производителя, которые можно и нужно использовать для получения прибыли.

Sapienti Sat

 

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *