Как продать дорогой товар

Опубликовано

Когда продаешь дорогой товар, то эта работа должна доставлять не только финансовое удовлетворение, но и приносить определенную моральную компенсацию за потраченные силы. Как, оказывается, продажа дорогого товара формирует уникальные профессиональные навыки, которые являются незаменимыми при любом экономическом положении и в любой жизненной ситуации. Мы, конечно же, будем говорить, только об активных продажах, как самой эффективной системе продажах современности.

32

Если в стране ходят денежные знаки, значит есть люди, у которых они накапливаются.

Этот бессмертный тезис классика подтверждает самую важный вывод работы успешных продавцов. Продать можно все и за ту сумму, которую нужно, при условии грамотной работы с продавца и правильным усилиям, которые должны привести к результату.

Поиск клиента важнее организации самого процесса продажи

Все начинается с мечты — это история другого поста, но и в этом выражении есть, правда жизни. Вы должны очень хотеть получить хорошего клиента.

Процесс поиска потенциального клиента должен начинаться с анализа потенциальных покупателей и мест их обитания.

Такими источниками для поиска, как ни странно, прежде всего является близкий круг ваших знакомых, друзей и хороших знакомых ваших друзей имеющих серьезные источники дохода в виде высоких должностей, успешных бизнесов и щедрых наследств.

Поверьте мне, что в вашем телефоне найдется человек двадцать потенциальных покупателей дорогого товара, у которых еще минимум по пять знакомых и друзей, которые и будут первыми потенциальными покупателями.

Далее, по рейтингу серьезности клиентуры находятся места, где эти богатые люди вращаются. Это деловые форумы, светские рауты, рестораны и клубы, выставки и вечеринки. В общем, источников настолько много и, если учесть, что весь мировой бизнес держится на связях и рекомендациях, возможностей для доступа к таким людям просто море.

Наладил деловой контакт — получил потенциального клиента

Разговор о природе и курсах валют, спортивных результатах — это просто общение необходимое для установления контакта и возможность расположить к себе будущего клиента. Важно в ходе разговора понять насколько клиенту нужны ваши товары или услуги и насколько ваше общение приведет к нужному результату. Представьте себе, что вы узнаете, что человек в перспективе получает новую квартиру. Это значить, что эту квартиру нужно доводить до ума и покупать туда море всяких нужных вещей от строительных материалов до посуды. Если вы можете предложить такой ассортимент — это ваш шанс получить клиента. Однако не торопитесь подписывать договоры, ведь для этого потенциального инвестора вы должны стать больше чем продавцом, вы должны стать другом, который плохого не посоветует и дорого не попросит. Иначе вы спугнете клиента и потеряете деньги.

Психология сделки

Без личной симпатии и профессионального подхода сделки не будет. Так уж повелось, что вы должны понравиться клиенту, как друг, советчик, товарищ. Многие эти качества формируются только в неформальном общении. Клиент должна вам полностью доверять, ему должно нравиться с вами общаться, обсуждать спорные вопросы, общение в семейном кругу тоже приветствуется. Все эти действия с вашей стороны формируют у него стойкую обязанность купить нужный ему товар дорого и только у вас.     Однако будьте уверены, что обман с вашей стороны вылезет вам боком и поэтому будьте добры представить аргументы почему это ему нужно, если стоимость вашего товара значительно выше аналогичной на рынке и почему ваш товар лучше по своим потребительских качествам чем тот.

200412016-001

Финал должен устраивать всех

Если вы уловили всю информацию и подготовили клиента вопрос о завершении сделки чистая техника. И ваша сделка по продаже на много тысяч долларов — это просто праздник и законный результат вашей высокоинтеллектуальной работы с хорошими комиссионными. Я считаю, что именно так продаются дорогие машины, дома, предметы роскоши и прочие предметы, подчеркивающие статус владельца.

Sapienti Sat

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *