Каталог продукции. Зачем он нужен, как с ним работать, как выжать из него максимум пользы?

Опубликовано

Я, честно говоря, не знаю сетевые компании, которые бы не уделяли внимание, не придавали значение своему каталогу, как серьезному инструменту развития своего предприятия.

На мой взгляд, если Ваша компания позиционирует себя как компания с массовым продуктом потребления, то он просто жизненно необходим. Есть компании, в которых количество каталогов доходит до 3-4 штук в календарный период (месяц, три недели, квартал).

Итак, каталог есть, он качественный, с красивыми картинками, моделями, качественной бумагой.

Как использовать каталог МЛМ-компании? Вариант первый…

Каталог – это достаточно живой и красочный глянец, его можно полистать, с ним можно отдохнуть. Его можно посмотреть, не вдаваясь особо в содержание продукции и не разбираясь в составах кремов и препаратов.

Можно относиться к каталогу, как к обычному творчеству сетевой компании, которая она выпускает для своего продвижения и поддержания фирменного стиля.

giornali

Это очень упрощенное понимание вопроса, но тем не менее.

Как использовать каталог МЛМ-компании? Вариант второй…

Каталог — это витрина магазина и, в некоторых случаях, даже сам магазин.

Первая функция каталога – представительская. Она очень хорошо работает, если наш клиент не знаком с продукцией, никогда с ней не сталкивался и тем более не держал каталог компании в руках.

Вторая функция – уведомительная. Она очень хорошо работает, если потребитель очень давно у нас что-либо покупал, но с этого времени ассортимент изменился. Ведь в большинстве компаний новинки выходят с каждым новым каталогом. Это показывает еще дополнительно показывает рост компании.

Итак, каталог — это отличнейший боевой инструмент для продаж.

Как работать с каталогом?

Рассмотрим ситуацию: Вы работаете с потенциальным покупателем, который вообще ничего никогда не слышал, ни о сетевом маркетинге, ни о Вашей компании.

Вам важно его не запутать в огромном массиве продукции и получить максимальный эффект в виде хорошего заказа. Поэтому самым главным правилом, которым пользуюсь я — это знакомство с потенциальным покупателем без показа каталога.

Важно: не показывать каталог, до момента проведения коммерческого разговора, до момента, когда Вы уже готовы предложить 
продукт покупателю.

Необходимо узнать потребность нашего покупателя, его желания, какими продуктами он пользовался, с какими сетевыми компаниями сотрудничал, что ему интересно, что интересно его близким, сколько у него родственников, друзей, каков круг его общения, сфера его деятельности и его коллеги.

Без этой полезной информации у Вас не будет комплексного подхода к созданию хорошего заказа. Заказ продукции может ограничиться небольшой покупкой вежливости, что нам не очень интересно.

Как презентовать каталог? Правила успешной работы

Итак, мы получили необходимую информацию и следующий шаг нашей работы, это знакомство и рекомендации продукции, которая будет интересна покупателю.

Важные моменты:

  • Не нужно рассказывать/показывать весь каталог.
  • Необходимо определиться только с той продукцией, которая будет интересна клиенту и, в первую очередь, предложить товары, на которые есть большие (!) скидки.
  • Важно заинтересовать покупателя.
  • Крайне важно продемонстрировать клиенту цены.
  • Нужно предоставить ему свободу выбора, но не терять инициативу.
  • Необходимо обязательно упомянуть о возможности купить тот или иной продукт намного дешевле, в следующем каталоге, чем текущем и сравнить цену на один и тот же товар в разных каталогах.
  • Необходимо рассказать о новинках, о той продукции, которая будет считаться дорогой, показав ее сильные стороны и преимущества.
  • Закончить создание заказа акциями и подарками каталога.

У покупателя должно сложиться впечатление о важности Вашей продукции не только для него самого, но и для каждого члена его семьи, а также о ее низкой стоимости и доступности.

Pile-of-Books

Данные приемы здорово помогают экономить и зарабатывать опытным продавцам. Все они это очень хорошо знают покупая товар дешево в одном каталоге и перепродавая его значительно позже с разницей от 50% и выше.

Подытожим

Теперь Вам должно стать предельно ясно значение каталога для работы в максимально быстрой и долгосрочной перспективе. Хотелось бы отметить, что от того, как грамотно Вы сможете построить работу с каталогами продукции, зависит насколько быстро Вы включитесь в бизнес с компанией и покажете первые стабильные результаты.

Sapientis Satis (от лат. знающему достаточно)

Комментариев (2)
  1. Артём Элегант 23.06.2015

    На первом этапе будет достаточно уметь вовремя предложить каталог — так можно получить первых клиентов, работая в сетевом маркетинге.
    Далее консультант может усвоить урок, что владение информацией и полезные советы, подсказки — очень важны, тогда придётся изучать продукцию, свойства, знать отзывы, действие, как получить результат — и это улучшит связи с клиентами, увеличит продажи, так как клиенты будут доверять.
    После сетевик довольно уверенно чувствует себя в общении с людьми и понимает, что накопленные знания и опыт будут полезны другим. Тогда он строит команду, обучая других профессионалов своей компании!
    Так, я думаю, бизнес начинается от первого участия и пользования каталогом, до самого тесного взаимодействия с компанией и работы со сцены, на больших мероприятиях!

    • Андрей Лапа 11.07.2015

      Предложение каталога равно знанию продукции и ее особенностей. Простое предложение каталога сработает плохо и в единичных вариантов. Все остальное — это способности консультанта и его работоспособность.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *