Важные факторы в работе с дорогим товаром

Опубликовано

Выгоднее всего продавать людям их мечты…

Всегда приятно работать с категорией дорогих потребительских товаров. Во-первых, в нашем обществе ты автоматически попадаешь в категорию избранных людей и можешь претендовать на особое отношение к тебе. Для людей с повышенной самооценкой это важно. С другой стороны, продавать дорогой товар очень часто бывает еще и более выгодно, чем продавать дешевый. Главное, только одно:  вы должны уметь его продавать.

Продать товар дорого — это искусство продавца доведенное до совершенства.

Конечно же, главное в этом процессе — это продавец. По аналогии со старой поговоркой: «Кадры решают все.» В продажах продавец решает если не все, то очень много. Хороший продавец должен иметь природный талант, разносторонние способности и умения, большой опыт продаж, высокий уровень коммуникабельности, презентабельный внешний вид и быть по жизни удачливым человеком.

Характеристики товара, как фактор успеха по его продвижению

Цена дорогого товара начинается не с цены, а с рейтинга престижности производителя на рынке.

Мерседес и Киа — это два производителя качественных автомобилей на рынке. Однако позиционирование мерседеса в отличие от соседа совершенно другое. Исходя из этих факторов формируется цена и методы продвижения товара на рынок начиная от уровня офиса и сервиса и заканчивая качеством работающего персонала.

6

 

Качество товара

Дорогой товар должен уверенно и с чувством удовлетворенности клиентом выполнять свою функцию. Клиент, уплативший, большие деньги за товар должен получать от его использования не только потребительское удовольствие, но и привилегированное возбуждение от своей социальной значимости.

Статусность товара

Очень важный вопрос для дорогого товара. Раскрученный бренд и особый поход компании к упаковке, дизайну продукта, видеоматериалам, гламурным вечеринкам и. т.д..Такие характеристики товара являются очень важными для социального позиционирования собственника данной вещи.

Форма подачи продукта покупателю

Безусловно, самая правильная форма подачи любой дорогой товарной линейки — это индивидуальная кропотливая работа с клиентом. Индивидуальная форма работы позволяет оптимально понять потребности клиента, изучить пожелания и особенности каждого конкретного человека.

Товарная презентация обязательное условие успешных продаж дорогого продукта

Представление продукта его свойств и достоинств происходит успешно, если у вас есть четкий план работы по его продвижению. Самая успешная и результативная система продажи — это презентация. Презентация просто необходима, когда вы занимаетесь продажей дорогих продуктов. Конечно, речь идет не о сделке не  на десятки  долларов, это  продажа на тысячи и такая работа требует особого подхода, а иначе зачем существует дорогая продукция и богатые люди.

5

Среда обеспеченных клиентов

Важным условием продажи дорогого товара — это наличие обеспеченного клиента. Каким бы вы ни были хорошим продавцом с идеальной презентацией, если у клиента нет денег вы просто зря потратите свое время. Но у этой медали есть еще и обратная сторона. Не нужно никогда оценивать клиента по внешнему виду и другой атрибутике. Очень часто покупателями дорогих вещей являются люди, которые вообще не похожи на состоятельных покупателей и наоборот.

Конечно, приведенные факторы не являются исчерпывающими при продаже дорогого товара. Я уверен, что вы сможете дополнить мой список. Приведенные выше являются, на мой взгляд, основными, которые нужно проанализировать, прежде чем браться за работу с данной ценовой категорией продукции. В дальнейших постах я буду еще не раз возвращаться к этой теме. Ведь если в стране ходят денежные знаки, есть люди у которых они накапливаются. Значит, нам есть с кем работать.

Sapienti Sat

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *