Вы на старте. Советы новичкам (часть 2)

Опубликовано 02.12.2014

Привет. Несколько дней назад мы начали тему Советов новичкам. Мы уже часть информации обсудили. продолжим…

Планирование — это важно

Просто критически важно составлять планы работы (месячные и недельные):

проведение встреч и презентаций
объемов продаж
образования (изучения литературы по продукту и по бизнесу, посещения семинаров и учебных мероприятий, организуемых спонсором или компанией и.т.п.)

Постоянная готовность к презентации

Подготовить папку презентаций (лучше несколько экземпляров) с информацией о компании, о продукте, об аспектах бизнеса и.т.д. Наличие таких папок необходимо для:

клиентов, которые предпочитают воспринимать информацию в печатном виде (так называемых “визуалистов”)
клиентов, не имеющих времени и желания посетить презентацию (пусть они ознакомляться с этой информацией дома)
лучшего усвоения информации самим консультантом.

Регулярно проводить презентации — это основной способ знакомства с продуктом и бизнесом. При этом необходимо учитывать следующее:

проводить презентации хотя бы раз в неделю, а лучше два или три (приглашать по 4-6 человек.

по возможности приглашать семейные пары, т.к. после первой встречи кандидаты вряд ли смогут правильно и полно проинформировать о бизнесе своих супругов, скептицизм которых может погасить весь энтузиазм новичков.

не стоит задерживать людей более чем на 1- 1,5 часов (особенно на первую встречу)

никогда не давите на человека и не уговаривайте его что-нибудь купить или вступить в бизнес — кто-то загорается и принимает решение момнтально, а кому-то необходимо дома все обдумать, а может быть прийти на презентацию еще раз.

первые презентации обязательно поможет провести ваш наставник. Учеба всегда проходит в процессе работы.

при проведении презентации следует придерживаться плана.

Примерный план презентации

— О выгоде сетевого маркетинга (необходимо рассказать о преимуществах этого вида бизнеса и о возможностях каждого, вступающего в это дело)
— О компании, предлагающем продукт
— План маркетинга
— Обзор продукции, предлагаемой компанией
— Советы для “быстрого старта”

Умейте продавать должен каждый

Создавать свой мини-склад продукции. Если сразу не хватает денег, нужно первую прибыль от продаж направлять на постепенное формирование мини-склада (в крайнем случае, эта прибыль делиться в пропорции 40\60, при этом 40% прибыли идет на личное потребление, а 60% — на развитие бизнеса).

Наличие мини-склада не является обязательным, однако, его наличие позволит:

повысить уровень личных продаж (имеющийся в наличии продукт, который можно потрогать и понюхать, покупают гораздо охотнее, чем тот, на который можно только посмотреть в каталоге, к тому же сводиться к минимуму время от решения купить продукт доя момента его получения — покупатель просто не успеет потратить приготовленные для вашего продукта деньги на что-либо другое или вообще отказаться от покупки)
сберечь время (отпадает необходимость ездить в центр обслуживания клиентов за каждой мелочью, а тем более делать заказ, который доставляется только через какое-то время).
при необходимости снабдить продуктом консультантов своей группы (когда центр закрыт или не работает)

Личный контакт и поддержка консультантов структуры

Обязательно поддерживать консультантов, которых вы привлекли в бизнес. Настоящий спонсор всегда поможет и в снабжении продуктом и в организации презентаций. Он не только обучит свою первую линию, но и поможет с подготовкой 2.- 3. линий, если первая линия сама не набрала опыта. Однако. необходимо помнить, что спонсор должен поддерживать своих консультантов, а не работать на них.

Выполнение всего комплекса данных советов приведет неминуемо к равномерному развитию всей структуры и самое главное Вы сможете строить полноценный коллектив единомышленников, который будет расти уверенными темпами на благо всей структуры и каждого его участника. Если Вы сможете с самого начала заложить хороший микроклимат в своем коллективе Вы сможете планировать развитие своей структуры и своего успеха.

Sapientis Satis