Вы на старте. Советы новичкам (часть 2)
Привет. Несколько дней назад мы начали тему Советов новичкам. Мы уже часть информации обсудили. продолжим…
Планирование — это важно
Просто критически важно составлять планы работы (месячные и недельные):
- проведение встреч и презентаций
- объемов продаж
- образования (изучения литературы по продукту и по бизнесу, посещения семинаров и учебных мероприятий, организуемых спонсором или компанией и.т.п.)
Постоянная готовность к презентации
Подготовить папку презентаций (лучше несколько экземпляров) с информацией о компании, о продукте, об аспектах бизнеса и.т.д. Наличие таких папок необходимо для:
- клиентов, которые предпочитают воспринимать информацию в печатном виде (так называемых “визуалистов”)
- клиентов, не имеющих времени и желания посетить презентацию (пусть они ознакомляться с этой информацией дома)
- лучшего усвоения информации самим консультантом.
Регулярно проводить презентации — это основной способ знакомства с продуктом и бизнесом. При этом необходимо учитывать следующее:
Примерный план презентации
— О выгоде сетевого маркетинга (необходимо рассказать о преимуществах этого вида бизнеса и о возможностях каждого, вступающего в это дело)
— О компании, предлагающем продукт
— План маркетинга
— Обзор продукции, предлагаемой компанией
— Советы для “быстрого старта”
Умейте продавать должен каждый
Создавать свой мини-склад продукции. Если сразу не хватает денег, нужно первую прибыль от продаж направлять на постепенное формирование мини-склада (в крайнем случае, эта прибыль делиться в пропорции 40\60, при этом 40% прибыли идет на личное потребление, а 60% — на развитие бизнеса).
Наличие мини-склада не является обязательным, однако, его наличие позволит:
- повысить уровень личных продаж (имеющийся в наличии продукт, который можно потрогать и понюхать, покупают гораздо охотнее, чем тот, на который можно только посмотреть в каталоге, к тому же сводиться к минимуму время от решения купить продукт доя момента его получения — покупатель просто не успеет потратить приготовленные для вашего продукта деньги на что-либо другое или вообще отказаться от покупки)
- сберечь время (отпадает необходимость ездить в центр обслуживания клиентов за каждой мелочью, а тем более делать заказ, который доставляется только через какое-то время).
- при необходимости снабдить продуктом консультантов своей группы (когда центр закрыт или не работает)
Личный контакт и поддержка консультантов структуры
Обязательно поддерживать консультантов, которых вы привлекли в бизнес. Настоящий спонсор всегда поможет и в снабжении продуктом и в организации презентаций. Он не только обучит свою первую линию, но и поможет с подготовкой 2.- 3. линий, если первая линия сама не набрала опыта. Однако. необходимо помнить, что спонсор должен поддерживать своих консультантов, а не работать на них.
Выполнение всего комплекса данных советов приведет неминуемо к равномерному развитию всей структуры и самое главное Вы сможете строить полноценный коллектив единомышленников, который будет расти уверенными темпами на благо всей структуры и каждого его участника. Если Вы сможете с самого начала заложить хороший микроклимат в своем коллективе Вы сможете планировать развитие своей структуры и своего успеха.
Sapientis Satis
Комментариев (0)