Правила сетевого маркетинга
Простой взгляд на “сложный” бизнес
Сетевой бизнес достаточно прост, и совсем не нужно иметь какое-либо специальное образование для достижения успеха.
Более того, лучшими “сетевиками” являются не экономисты и торговые работники, а педагоги и медики — те кто умеет общаться с людьми и консультировать по вопросам применения продукта.
Все, что требуется от консультанта — это целеустремленность, оптимизм, желание работать и учиться, а также соблюдение главных правил.
Главные правила сетевого маркетинга
- Использовать и любить продукт.
- Делиться с другими информацией о продукте
- Привлекать в бизнес новых людей
Теперь по порядку.
Использовать и любить продукт
Консультант должен быть у себя лучшим покупателем по следующим причинам:
- Это позволит быстро изучить продукт, его свойства и особенности, что влечет за собой увеличение объема продаж, благодаря грамотным уверенным консультациям по его правильному подбору и применению.
- спользование консультантами продукта — прекрасная реклама (гораздо лучшая, чем телевизионная) и на наоборот, если консультант сам не потребляет продукт своей компании- это настораживает потенциальных клиентов и консультантов.
- Любовь к продукту, т.е. получение положительных эмоций от его потребления не менее важна, чем факт его личного использования, т.к. это придаст искренность и энтузиазм словам консультанта, а фальшивые восторги люди чувствуют сразу — никто не любит стряхивать лапшу с ушей.
- За счет личного потребления продукта консультантом и, соответственно, его нижними линиями в значительной мере формируется объем продаж личной группы консультанта (особенно на первых парах).
Подсчитайте в количестве и деньгах, сколько продукта ежемесячно будет расходовать ваша семья и умножьте это на количество консультантов в вашей личной группе — весь этот объем будет реализован без продаж, только за счет личного потребления.
Делиться с другими информацией о продукте
Сетевой бизнес основывается на постоянном общении с максимально возможным количеством людей. Передача окружающим информации о высоких потребительских свойствах продукта и об успешном опыте его использования, умноженной на воодушевлении консультанта — главный метод продвижения продукта.
Следует уяснить, что любая положительная информация, сообщаемая обычным покупателем своим знакомым и родственникам после потребления каких-либо товаров и услуг, является по сути, рекламной работой, за которую такие “рекламные агенты”, конечно же ничего не получают. Если подобной информацией о своем продукте делится с окружающими консультант сетевой компании, то эта работа вознаграждается увеличением его клиентов и консультантов в личной группе и, как следствие, увеличением заработка.
Привлекать в бизнес новых людей
Сетевой бизнес для Вас начинается только тогда, когда Вы приступите к формированию своей команды консультантов, будете привлекать в бизнес новых людей.
Если вы будете лишь потреблять продукт сами и реализовывать его своим клиентам, то ваш личный бизнес ограничиться только прямыми продажами.
Да, продажа продукта непосредственно клиентам приносит хороший доход, однако у вас не хватит ни времени, ни сил, чтобы лично продавать такое количество продукта, которое обеспечит достижение главное цели — финансовой независимости.
Достичь действительно большого успеха в этом бизнесе можно путем построения реально действующей сети по продвижению продукта. Для этого необходимо строить свою работу на основе определенной системы.
Элементы этой системы справедливы и для тех, кто по каким-либо причинам ограничивается только розничными продажами, а тем, кто планирует построить сеть, без них просто не обойтись.
Что дает консультанту следование системе?
Во-первых, система работы в сетевом маркетинге формировалась в течение десятилетий и нет необходимости изобретать велосипед и искать хитрые обходные пути — изучая и используя опыт, накопленный поколениями “сетевиков”, применяя наработанные технологии, новичок сбережет от напрасной траты силы, время, соответственно деньги.
Во-вторых, наличие системы позволит правильно распорядиться своим рабочим временем и заработанными деньгами, дисциплинирует консультанта во взаимоотношениях с клиентами и своей командой и дает возможность проделать гораздо больший объем работы с высоким эффектом и, опять же, заработать больше денег.
В-третьих, ключевой момент в деятельности консультанта — дуплицировать (копировать) работу своего спонсора и добиться, в свою очередь, дуплицирования собственных действий консультантами своей первой и последующих линий — в этом суть сетевого маркетинга. Это самое важное и сложное в сетевом бизнесе.
При этом необходимо учитывать, что:
- чем успешнее спонсор, тем больше шансов у его консультантов стать успешными.
- нужно дуплицировать не только деловую информацию, но и энтузиазм, хорошее настроение и уверенность в успехе, причем эти положительные эмоции должны передаваться “вниз”, консультантам своей группы в первую очередь, т.к. сразу же усвоить необходимые сведения о компании, продукте и бизнесе они вряд ли смогут.
- копируется не только хорошее, но и, к сожалению, плохое, и ошибки, допущенные спонсором, способны (как минимум) затормозить развитие структуры.
Беглое знакомство в правилами, как правило, ничего для Вас не будет значить. Они начнут работать на Вас, как только Вы сможете их к себе не только примерить, но и использовать, постоянно применяя на практике. В их теории и практическом применении нет ничего сложного, нужно всего лишь желание и хорошее настроение. Без постоянного хорошего настроения не стоит начинать сетевой бизнес. Удачи и всего самого наилучшего.
Sapientis Satis
Комментариев (0)