Кризис продаж. Советы собстеннику, если он знаком с сетевым бизнесом (часть 1)

Опубликовано

Зачем Вам это нужно?

Я считаю, что многое из того, о чем мы будем сегодня говорить может быть использовано собственниками традиционного бизнеса для того, чтобы Ваши отделы продаж работали эффективно в кризис. Вы же не будете спорить, что от результата продаж зависит все в Вашей жизни и неважно чем вы занимаетесь: просто продаете товар, услугу или пишете картины. Даже художнику важны продажи своих картин, хотя бы для того, чтобы купить холст, краски и продолжить творить.

Почему я легко рассуждаю про такие сложные и стратегически важные процессы, как продажи.   У меня есть серьезный практический опыт за время работы в продажах в двух ипостасях: в обычном оптовом бизнесе (7 лет управляющий в компании оптового бизнеса) и больше 10 лет в ведущей российской сетевой компании Faberlic (МЛМ компании).  Я каждый день применяю методику сетевых компаний и уверен, что именно она поможет нашим обычным предприятиям не только выживать с сложные времена, но и успешно развиваться. Ведь МЛМ бизнес развивается именно благодаря результативной работе наших команд на рынке и с точки зрения классического конкурентного бизнеса сегодня, мы являемся чуть ли не единственными, показывающими уверенный рост в любое время года, при любых экономических обстоятельствах.

47

Мой опыт работы в сетевом и традиционном бизнесе говорит, только об одном. В текущей ситуации всем собственникам, кто работает на этом рынке давно необходимо разорвать существующие шаблоны работы и начать методично в «ручном» режиме вводить новые способы продаж. Цель одна – приблизить Ваш бизнес к стабильным финансовым источникам, которые не только будут придавать стабильности жизни Вашего бизнеса, но и придадут динамику его развития.  Без хорошо поставленной системы «добывания» денег эти ресурсы к Вам не придут, а Вам нужно набраться «храбрости» и начать искать их на рынке.

Кадры решают все, поэтому поговорим о кадрах

Когда на 4 курсе факультета международного права ЕГУ я пришел устраиваться на работу в одну из хорошо растущих фирм рынка трубопроводной арматуры я был очень удивлен подходом собственников к набору персонала. Со мной вежливо поздоровались¸ по-дружески спросили пару вопросов и приняли на работу с условием. Если с объемом проблем справишься будем работать, если нет, тогда извини. Зарплата моя начиналась от 50 долларов, хотя в сетевом бизнесе я уже зарабатывал 400 долларов особо не напрягаясь. Про мои «заслуги», успеваемость и дипломы никто не спросил. Я был несколько удивлен, но за работу взялся и дело пошло. К слову, зарплата моя стала через полгода в десять раз больше чем первоначальная и я внутренне разрывался между двух огней.

Очень у нас много специалистов, которые прошли много школ, имеют пару классических образований, степень MBA, знание нескольких языков и другие регалии отмеченные соответствующими красивыми дипломами, а результата продаж нет. Сидим в красивом офисе, планируем работу, тратим ресурсы, а продаж нет. Зато есть очень хорошая отговорка – на рынке кризис.

Предварительный вывод №1

Опыт в «в полях» и постоянная практика, стабильно приводящая к результату легко заменяет степень MBA и гору дипломов с сертификатами.

48

Создание отдела продаж – стратегический момент Вашей жизни.

Бухгалтера найти намного легче, нанять работников склада и весь административный персонал это вообще легко. Со всей серьезность нужно подойти к созданию отдела, который будет приносить в Ваш бизнес деньги, а не тратить их. Вам нужен самый лучший в мире отдел продаж.

Совет №1 собственнику бизнеса. Если Вы не можете найти руководителя отдела продаж – станьте им.

Как бы сделал я, если бы хотелось начать оптовый бизнес по образцу МЛМ компаний:

  1. Объявил бы конкурс на самую высокую зарплату в стране и привязал ее к желаемому объему роста продаж Вашей компании. Хочу я как собственник, чтобы отдел продаж продал бы мне на 500 000 usd. Зарплата за такую работу составляет 25 тысяч долларов.
  2. Сделал руководителя торгового отдела индивидуальным предпринимателем и платил бы ему ее напрямую по курсу, про результатам продаж. Вы скажете, что никто не согласиться. А почему? Значит перед Вами не профессионал с дипломами и погонами, а просто мошенник и человек, который не решит проблемы предприятия, а их создаст, тратя напрасно Ваши деньги и просиживая брюки в кожаном кресле. Зачем Вам нужен такой руководитель? Вам нужен результат продаж или его плачь про кризис. Вы скажете, что в стране никто так не работает. Это не правда, весь сетевой маркетинг построен по одному принципу «заработал – получи, не заработал – гуляй без денег».

—  Вам нужны сотрудники торгового отдела такого же уровня и на тех же условиях.

Предварительный вывод №2

  1. Собственник получает самую мотивированную команду продавцов, которые стабильно будут приносить в компанию «живые» деньги, а не дебиторскую задолженность.
  2. Если Вы не будете вовремя и много платить таким людям они уйдут к другому нанимателю и Вы станете банкротом. Товар будет лежать у Вас на складе и его некому будет продавать.
  3. Если Вы уверены, что таких сотрудников не существует посмотрите фильм «Волк с Уолл стрит» с Ди Каприо Вам станет ясно, что такие люди на рынке есть, готовые за большие деньги поднять продажи до небес в кризис.
  4. Фонд заработной платы компании сократиться в разы за счет ее отсутствия у отдела продаж, а результативность вырастет в разы.

 Продолжение следует

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *