Кризис продаж. Советы собстеннику, если он знаком с сетевым бизнесом (часть 2)

Опубликовано

Обучение кадров для продаж решает практически все

Моя любимая тема. Вы когда – нибудь встречали, чтобы из обычного бизнеса уходили в сетевой бизнес. Мой случай не считается. Я не встречал. Наши опыты продаж и работы с клиентами никогда практически не пересекаются. А зря. Ведь менеджеры линейного бизнеса очень редко могут быть успешными в сетевом бизнесе, по причине расслабленности от имеющихся стартовых финансовых условий и слабой процентной мотивации от результата продаж.  Зарплата рубит на корню любую динамическую энергию сотрудников отдела продаж.  Менеджеров сетевого бизнеса никогда не соблазнишь прелестями офисной, стабильной работы по той же причине.  Мало можно заработать, а трудозатраты очень большие. Смысл зарплаты для продавцов и лидеров сетевых компаний в принципе не понятен.

Поэтому менеджеры отделов продаж ничего не знают о нашей работе, но наши доходы порождают зависть замешанную на незнании и желании быть как все. А ведь такое поведение прямой путь к деградации личности и копеечной пенсии.

Методы обучения, которые у нас работают в МЛМ, а в линейном нет.

Эффективное обучение «в полях» самый главный фундамент наших успехов по работе в кризис, а линейный бизнес до сих пор работает на шаблонах, которые в кризис не работают и не будут работать. Денег на рынке мало и их всем не хватает.

Совет № 2 Собственник бизнеса должен научиться делать все сам, иначе все преобразования будут провалены коллективом.

  1. Тренинг совместного действия.

Я считаю – это метод, который с одной стороны помогает быть всегда в теме, а с другой стороны позволяет формировать под себя отдел продаж и очень круто формирует ваш авторитет в глазах подчиненных. Я вообще не люблю начальников. Сложно быть руководителем теоретиком, если ты не можешь сам ничего продать и своим личным примером показать пример, как нужно продавать.

48

Как это делаю я:

  • Я сам с своем бизнесе учу, что говорить, показываю сам, как делать звонки, встречи, сделки и сам контролирую, как это делает моя команда. Я сам ставлю задачу и делаю ее вместе с подчинёнными. Я сам провожу рекламные акции и сам общаюсь с конечным покупателем.
  • Я играющий тренер и сам все умею лучше всех и сам учу этому членов моей команды.
  • Я сам открываю офисы, сам ставлю необходимое оборудование, сам плачу за него аренду и расходы и сам работаю с командой. Отсидеться «в кустах» не получиться, посмотреть, как кто-то работает и заработает тебе деньги не получиться.
  • Обучение проходит в реальном времени с реальными объемами продаж. Продавец, который ничего не продавал через месяц уже продает с ростом на 200% через 2 месяца на 1000% в реальных цифрах он вырос с продаж в 1$ до 1000$ на три месяца.

Для размышления: Вы приглашаете к себе тренера по продажам, посещаете тренинги по продажам, платите за такую учебу большие деньги, но никогда не видели, как Ваш учитель работает к клиентом и не видели реального результата его продаж.

Чему Вас может научить такой тренер?

49

Предварительный вывод №3

Каждый лидер сетевого бизнеса будет в 1000 раз эффективнее любого менеджера по продажам линейного бизнеса, но единицы лучших менеджеров по продажам линейного бизнеса могут стать успешными лидерами сетевых структур.

  1. Презентация товара или услуги, как метод обучения

Я не знаю почему, но в линейном бизнесе я ни разу не встречал, чтобы продавец мог грамотно донести до меня информацию о продукте или услуге, после которой мне очень хотелось это получить. А ведь презентация – это самая важная часть процесса продажи.

Я учу проводить грамотные презентации с реальной демонстрацией возможности продукта и обязательной обратной связи презентанту – продавцу. Это самый важный макро метод обучения.

  1. Анализ процесса обучения – это тоже метод обучения

Теперь про анализ процесса обучения в целом. Мы делаем остановки, паузы, анализ и закрепление полученных теоретических и практических навыков по ходу, в любое время и в финале обучения. Все повторяем много раз и доводом до автоматизма с постоянным анализом ситуаций не приводящих к увеличению объема продаж.

 

Главный вывод.

Линейный бизнес ничего из того, что мы делаем не делает. У Вас нет профессиональных команд по продажам и нет растущих результатом продаж. Рост 2-3% продаж в год для Вас просто космос, а для нас провал. Учитесь у лучших и получайте реальные результаты от реальных продаж.

Sapienti Sat

 

 

 

 

 

 

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *