Как быстро продать товар

Опубликовано

Успешные и стабильные продажи — это признак серьезного профессионализма, базирующийся на определенных природных данных продавца, учебе и серьезной практике, многочасовой работе с клиентом, направленной на поэтапную отработку сделки. Это классика работы. Но что делать, если товар нужно продать быстро. Каков алгоритм действий продавца в этом случае?

Условия для быстрых продаж

  1. Одним из главных условий существенно облегчающих совершение сделки — это наличие «высокого» сезона продаж. Я имею в виду наши все предпраздничные календарные периоды, когда товар продается сам по себе более активно, чем в обычное время. Эффективность продаж возникает сама по себе только по этой причине и стимулирует продавцов только приложить усилие для рекламы и презентации продукта.
  2. Знание продукта и способность продавца «зацепить» покупателя быстрой презентацией. Знание ключевых «фишек» продукта помогает увидеть реакцию покупателя на информацию и способствует быстрому заключению сделки.

Пример: Эффективное средство по уборке домашних плит 99% заинтересует домашних хозяек и будет способствовать быстрому заключению сделки, если вы сможете прямо в магазине продемонстрировать ее эффективность.

24

  1. Цена продукта. Цена всегда имеет значение. Всегда товар, который стоит 10 рублей продается лучше, чем товар за 1 тыс. рублей. Чем дешевле товар и лучше соотношение « цена — качество», тем быстрее он продается. Однако цена не является принципиальным условием при быстрых продажах. Намного важнее другие качества.

Подготовка сделки — самый важный этап ее проведения

Любой профессиональный продавец подтвердит, что самый лучший результат любой деятельности — это хорошо подготовленный алгоритм действий, опробованный на практике и отшлифованный многократной практикой жизни.

Быстрые продажи — это 100% импровизация, которую вы можете провести на глазах у покупателя после долгих лет тренировок и шлифовки приемов и методов своего мастерства. Этому, естественно, можно и нужно учиться.

К подготовительным действиям относятся мероприятия продавца по созданию соответствующей обстановки для быстрых продаж.

Лучше всего подходят условия с большим потоком покупателей. Это могут быть выставки-продажи, рекламные акции в непосредственной близости к объекту продаж, участие в праздничных городских мероприятиях торговыми объектами, проведение розыгрышей и акций, демонстрация преимуществ товара через средства наружной рекламы, видеороликов и презентаций.

Главное, идти к покупателю и возбуждать его интерес к товару, а не ждать, когда покупатель придет к вам.

Быстрая продажа — это всегда использование внешних условий и умышленных действий продавца для того, чтобы приблизить покупателя к своему товару и сблизить интересы покупателя и ваши.

23

Презентация — главное в быстрых продажах

Успешные продажи напрямую зависят от презентации продукта. Как правило, нужно заранее определиться с продуктом в вашей торговой линейке, который вы будете продавать. Это должен быть самый ходовой, эффективный и доступный по цене продукт. По нему будут судить обо всей торговой линейке вашей компании и только благодаря ему можно добиться продажи основного продукта и товаров, которые будут сопутствующими в вашей сделке.

Для презентации продукта обычно нужно 3 минуты на теоретическую часть и не более 5 минут на мастер-класс. мастер-класс имеет особое значение. Он подтверждает, что вы говорите правду и ваш продукт «работает». Обычно мастер-класс закрепляет теоретическую информацию и убеждает покупателя в правильности совершаемой им сделки.

Этот продукт хороший, он работает, он мне нужен,имеет хорошую цену и я хочу его купить.

Самое важное понимать

Быстрая продажа хорошая это подготовленная подготовка и — презентация, которую продавец проводит при использовании внешних, выгодных для него условий. Нужно отметить, что я ничего не сказал о ключевой важности цены продукта. Как условие дешевый это важно понимать, но при быстрых продажах можно продать как дорогой товар, так и данном. Цена в неважно случае не имеет принципиального значения. Важно подарить покупателю ощущение радости от сделки за какие деньги. Успех будет гарантирован только тем, кто будет успевать.

Sapienti Sat

 

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *