Продуктовые презентации. Нужны ли они?

Опубликовано

Знание продукта — это очень важно

Зачем ориентироваться в продукции, которую вы покупаете? На первый взгляд глупый вопрос. Однако большинство людей ведут себя в этом вопросе абсолютно бездумно. Реклама и социальная среда делает из них абсолютно не думающих людей. Даже в продукции первой необходимости нужно знать о продукте достаточно много, если этих предложений больше двух. Это важно не только для личного потребления.  А представьте, если работать с товаром на конкурентном рынке знание продукта и его реальное применение серьезная необходимость и основной аргумент успеха.

9

Назначение продуктовых презентаций

Презентация — это хорошо подготовленный объем информации о продукте, который транслируются потенциальному покупателю в особой форме. «Рассказ на ходу» — это мини-презентация, а также повод для организации полноценной встречи. Презентация решает много задач для продавца и покупателя.

Для продавца важно показать преимущества товара, интересные отличия, любопытные финансовые и практичные сравнения, заинтересовать особенностью применения и эффективностью.

Для покупателя интересно узнать что-то новое, грамотно потратить личный бюджет, получить удовольствие от покупки и принести пользу себе и своей семье.

Презентация, как важный бизнес-инструмент

С помощью презентации можно продать любой товар, начиная с зубной щетки, заканчивая космическими технологиями, если говорить о товаре. С помощью презентации обязательно продаются услуги, особенно дорогие. Вопрос только в одном, специалист должен подготовить хорошую презентацию. Есть одна зависимость, чем с более дорогим продуктом вы работаете, тем лучше должна быть подготовлена презентация.

Примерная структура продуктовой презентации

  • Краткая информация о производителе товара.

Обычно клиента знакомят с фирмой-производителем, историей создания предприятия, указываются особенности производственного процесса, награды и достижения, патенты и рейтинги, эксклюзивные отличия от предприятий конкурентов.

  • Теоретическая презентация продаваемого продукта.

Покупателю демонстрируется все начиная от внешнего вида продукта, состава, технологии производства и заканчивая техникой применения.

  • Практическая часть.

Обычно проводиться для того, чтобы клиент научился пользоваться продуктом и смог самостоятельно с ним работать и использовать. Это важно, ведь если клиент не получит необходимых навыков в использовании есть шанс получить негатив из-за неправильного пользования продуктом.

  • Коммерческая часть.

Коммерческий разговор — это важная часть любой презентации. Клиенту демонстрируются финансовые бонусы за покупки, заключаются договоры, вручаются рекламные подарки и планируются следующие презентации с друзьями и близкими вашего клиента. Вам же нужны новые покупатели?

10

Презентация — это королева продаж

Если вы научитесь делать грамотные продуктовые презентации вы сможете улучшить свои продажи во много раз за отчетный период. Именно благодаря презентациям вы сможете вырасти как профессионал своего дела и сформировать серьезный клиентский корпус для ваших будущих побед. Успех приходит с опытом, но без ежедневной практики, опыт вы не приобретете и успешно продавать не сможете. Выбор делайте сами.

Sapienti Sat

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *