Семь факторов, которые помогут вам продавать много

Опубликовано

“В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.”
Дэйвид Огилви

Продажа — это результат работы большого количества сотрудников сетевой компании.
От начала разработки идеи продуктовой линейки и до конечного продукта проходит очень много времени. Самое главное: затрачивается много интеллектуальных сил, чтобы процесс продажи приносил не только прибыль, но и удовольствие. Закон сетевого бизнеса говорит, что продать продукт плохого качества через сеть невозможно.

Ассортимент продукции — это залог больших продаж и одновременно большой массив информации об особенностях той продукции, которую вы продаете.

Наша задача научиться с этим работать. Этот пост посвящен предназначению сетевых менеджеров, их роли в формировании больших продаж.

Секретные факторы продаж

Комплексный подход к продажам и кропотливая работа с каждым покупателем — самый правильный путь в развитии любого бизнеса. Сетевые структуры — это лакмусовая бумага для качества продаваемого продукта напрямую влияющие на продажи.

money

Главные условия больших продаж:

  • знание продукции и ее особенностей применения;
  • грамотная работа с покупателем;
  • знание и понимание психологии общения;
  • использование маркетинговых приемов;
  • знание текущих акций компании;
  • владение основами финансовой грамотности;
  • позитивное настроение и желание продавать много.

Теперь давайте во всем разберемся по-порядку.

Знание продукта. Для формирования больших заказов необходимо знать продукцию своей компании, как можно подробнее с примерами из личного опыта ее применения. Отзывы ваших покупателей о применении конкретного продукта заинтересуют покупателя обязательно.

Грамотная работа с покупателем предполагает в первую очередь умение слушать и слышать покупателя, умение “раскрыть” покупателя на личную информацию, узнать особенности семьи и друзей, выяснить из разговора информациюю о потребностях и проблемах, желаниях и переживаниях. Важное умение сопереживать и входить в положение покупателя, если он стеснен в средствах. Умение сформировать продуктовое предложение по результатам услышанной личной информации во время собеседования — это фундамент для больших продаж.

Психология общения предполагает формирование у покупателя устойчивого чувства доверия к Вам и к Вашей продукции. Умение говорить с покупателем на одном языке и употреблять понятную для него терминологию. Умение по вербальным и мимическим жестам определять реакцию на сказанное вами и правильно выстаивать дальнейший коммерческий разговор важный аргумент для покупателя для принятия решения о покупке.

Маркетинговые приемы — это ваши действия, которые вы предпринимаете, на основании знания существующих продуктовых позиций на рынке для формирования правильного решения у покупателя.

Самый простой прием всевозможные ценовые сравнения на отдельную позицию в разных компаниях в том числе и в линейных точках торговли.

Мой любимый прием взять цену отдельной позиции в магазине и отнимать от ее цены
накладные расходы и сформировать у покупателя практически конечную стоимость 
продукции и цену сырья конкретного продукта. Выводы обычно приходят сами собой.

Знание основ финансовой грамотности. Умение считать и показывать на цифрах преимущества от покупки продукции в нашей компании на примерах предыдущих покупок у конкретного покупателя и формировать обоснованное мнение об экономности покупок в нашей компании, следующий кирпич в фундамент постоянных и больших продаж.

Знание текущих акций распродаж — существенный аргумент для демонстрации выгодности больших покупок у нас. Покупаем больше, получаем дополнительную скидку и подарок — это выгодно.

Позитивное настроение и огромное желание продавать. Желание продавать много должно быть у вас сформировано в подкорке вашего мозга и запланировано на постоянной основе каждый день. Сначала настроение — потом бизнес. Как запланировал — так дело пошло.

Очень важные выводы.

Использование в комплексе всех этих факторов потребует конечно времени и опыта, но сделает ваши встречи максимально результативными.

95291634736713_8hc0i3dcbpa

Будете учитывать все факторы, дополнять их новыми и тогда процесс продаж будет не только прибыльным, но и очень приятным ритуалом.

P.S. Если Вы думаете, что лидером сетевой компании можно стать не умея продавать — Вы ошибаетесь. Умение продавать крайне важно для Вашего лидерского образа.

Sapientis Satis [от лат. “знающему достаточно”]

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *