Советы начинающему продавцу

Опубликовано

Настоящим продавцам посвящается

Умение продать что-либо — это очень важное искусство в бизнесе. Лично я, это умение ставлю на первое место, а потом уже все остальные способности. Для меня до сих пор загадка, как некоторые люди не имея каких-либо специальных знаний, особенных качеств, образования в сфере продаж очень активно и талантливо работают на рынке продавцами. Это наверное какой-то природный дар. Везунчики.
Большинству же успешных продавцов приходиться учиться. Можно научиться продавать, и, что самое главное — этому учат.

Продавцы сетевого бизнеса

В нашем бизнесе, как в прочем и любом другом, больше продавцов, которые много учатся продажам, нарабатывают клиентскую базу, шлифуют свое мастерство посещают очень много внутренних тренингов. Это люди, которых можно уважать за работоспособность и талант и именно этот талант дает самые хорошие и стабильные результаты.
Особенностью наших продавцов, как правило, является:

  • Великолепное знание продукта и большого ассортимента продукции.
  • Умение полноценно общаться с клиентом на разные темы.
  • Быть хорошим слушателем.
  • Способность грамотно работать с возражениями.
  • Искреннее отношение к людям и желание помочь клиенту правильно выбрать продукт, которые ему нужен.

Главное отличие — умение продавать информацию о продукте, когда клиент видит этот продукт только в каталоге.

Продажа нужна для заработка

Для получения хорошего заработка консультант должен помнить, что:
— Рассказывать о продукте (т.е. работать) нужно постоянно, при любом подходящем случае. Если консультант не рассказывает о продукте и о бизнесе, значит он не работает.
Другими словами говоря, если Вы молчите — Вы теряете деньги.
Продавец сетевой структуры использует свой рабочий инструмент — свой язык, практически постоянно, и поэтому — эта рекламная работа очень хорошо оплачивается.

— Общаясь, не стоит сразу обрушивать на человека лавину названий, цифр и характеристик продукта и бизнеса, лучше давать информацию постепенно — она имеет свойство накапливаться, и в один прекрасный момент “клиент созреет”.
Нам нужно просто знать о клиенте, как можно больше, и знать его потребности. Выявление потребностей клиента — это одно из условий успешной сделки.

— Как и в любом деле, ему не должно отказывать чувство меры — если каждую встречу с окружающими консультант будет начинать с восторгов по поводу своего продукта, то его успехи в работе будут скромными.
Типичной ошибкой молодых продавцов является желание продать клиенту все и сразу. Эта ошибка просто нарушает логику общения — зачем продавать ему детскую книгу, если у него нет детей.

1559103_380838665390606_2040814377_o

Продажа в сетевом бизнесе — это сложный, но очень интересный и прибыльный процесс. Я всегда советую новым покупателям нашей продукции, которые будут заниматься продажами не спешить зарабатывать деньги продажами.
Нужно определенное время для того, чтобы самим попробовать продукцию, убедиться в ее полезности и провести пробные продажи. Только тогда, когда получается продолжать продавать продукцию. Ведь ежедневные продажи — это ежедневные “живые” деньги, которые нужны всегда и всем.

Sapientis Satis

Комментариев (2)
  1. Артём Элегант 23.06.2015

    Действительно, предложенные ошибки часто встречаются в работе сетевиков. Это бывает так часто, что клиентов стало отпугивать слово сетевик или агент, представитель компании.
    Я думаю, что грамотная организация бизнеса, обучение принципам работы с людьми, продажам — залог успеха.

    • Андрей Лапа 11.07.2015

      Врача не допустят делать операцию без соответствующей подготовки и долгих лет практики. Так и в нашем бизнесе только много лет обучения и практики дают стабильные результаты на долгие годы.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *