Знать, не значит делать — почему у вас не покупают.

Опубликовано

В нашем обществе так сложилось, что в политике, футболе, мужчинах и продажах разбираются все. Многие не только разбираются, но и дают советы. Рынок таких профессионалов просто переполнен различными тренерами и учителями. Цена большинству из них три копейки, но деньги, вложенные в раскрутку собственного брэнда, делает их очень талантливыми и преуспевающими. Давно замечено, маркетинг товара— важнее его  содержания. И наоборот если содержание товара хорошее маркетологи даром не нужны.

Сила знаний

Я не люблю преподавателей, которые не имеют практического опыта применения своих знаний. Можно все что угодно сделать и придумать в теории, но очень немного удастся удачно воплотить на практике и еще денег га своей идее заработать. Почему я люблю свои два высших образования, так это за то, что профессии меня учили лучшие практики своего времени, которые и в настоящее время являются востребованными профессионалами в мире.

Продажам нужно учиться

Продажи — это искусство, базирующееся на таланте, способностях и желании. А далее — это учеба и практический опыт. Других путей развития успешных продавцов в мире просто нет. В наших вузах будущих продавцов и маркетологов учат люди, которые чисто теоретически понимают все процессы, но они не имеют практического опыта и даже не владеют ситуацией на рынке. Они не создали ни одного успешного предприятия и не продали за жизнь ни одной товарной позиции. Чему они вас могут научить. По книжкам нет возможно научиться продавать и нельзя почувствовать много аспектов роста и развития продавца.

16

Практика продаж — залог вашего роста

Имея за плечами хорошую теоретическую подготовку очень легко получить практический опыт если есть рядом хороший тренер-практик. Если после студенческой скамьи вы пришли в чистое поле без методической и психологической поддержки, продажи вы даже сможете возненавидеть. Очень много ошибок совершают такие продавцы, без скриптов продаж и грамотного анализа побед и ошибок. Важно получить не только «шишку», важно быть психологически готовым к преодолению своих комплексов и получению практических навыков продаж. Правильное восприятие текущей ситуации и постановка правильных задач прямой путь к формированию профессионального продавца.

Промежуточный вывод

  • Продавцами рождаются, но и иногда становятся, если есть желание учиться и расти.
  • Теория продаж мало имеет значения без практики.
  •  Продажи — это талант, помноженное на трудолюбие.

Опытный продавец — это трудолюбивый продавец

В зависимости от продуктовой группы продажи могут иметь свои особенности. Но с одним аргументом вы не поспорите. Плохо продается, потому, что вы плохо продаете, не креативите и не растете, не читаете книг и не посещаете серьезные тренинги по продажам. Из-за самой мощной информационной динамики в продажах нужно постоянно учиться и развиваться. Иначе обороты будут падать. Исключение — это  построенная сетевая структура, которая способна расти самостоятельно при правильной работе лидера по методическому управлению основными лидерами.

17

Покупатель всегда прав

Если у вас не покупают, значит вы делаете не те действия, которые должны, не выглядите как продавец, не знаете хорошо товар, не обучены коммерческому диалогу, не мотивировано себя проявляете и т. д. Все это и многое другое создает обстановку, при которой вы не получаете необходимого результата, хорошей зарплаты и удовлетворения от работы.

Теоретические знания, безусловно,нужны, но на них должен ложиться ровным слоем необходимый объем труда и практических успехов.

Sapienti Sat

Комментариев (0)

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не пападет ни в какие СПАМ-базы. Обязательные поля помечены *